實踐報告模板及范文3000字,寒假社會實踐報告范文

寒假社會實踐報告范文

寒假時間比較短，然而，對時間的合理安排和對自身的合理調整，卻足以讓我認識到；寒假除了和親友團聚，還有更為豐富多彩的內容。

寒假時間是三十五天，在親友的幫助下，我來到許昌鑫鑫裝飾有限公司，進行了為期兩個星期的社會實踐活動。這家公司主要是進行室內外裝修工作的。

由于接近過年，我沒有機會參與直接的裝飾工程，而是在該公司的辦公室中做一些實習的活動。 工作期間，我得到了該公司員工的善意接待，從這兩個星期的實習中，掌握了一些辦公軟件的使用，也讓我認識到了辦公室生活的優點和一定的局限性。

當剛剛來到公司辦公室的時候，不從事第一線生產的人都在一個辦公室里辦公，我沒有固定的位置，因此為了不讓自己看起來的多余，我開始看找些事情干一下。然而除了打打掃掃，似乎看不出來有什么可以讓我插手的地方。

但是，隨著時間的推移，我終于發現了可以讓我有一定作用的地方了。雖然如此，但是從現在看來，我并沒有深入的涉足到這家公司的真正工作中，看起來這次社會實踐并不是很深入。

由于我參加了這家公司的一次工作總結會議，我于是對公司的運轉還是有了一定的了解。 如下是我在這次社會實踐中總結出來的經驗。

一 在工作中，一定要多積累平時的運作經驗，多觀察，動腦再使用技巧，才能夠制作出獨一無二的工作總結。者要求在平常的時候多多積累素材，為在工作中有出色的發揮做好準備工作。

要多多關注工作中的主要事情，因為在工作的總結中，為了使自己的直接上司看清楚自己的工作，真的要做出來很詳細的報表，而這中間，如果不能突出工作的重點，只能讓上司提點著，是很危險的。我看到一個工作人員就因為這個原因被狠狠批評了一次。

二 工作中一定要有自己的觀點態度，要用心投入到工作中去。曾有人說：“如果只想做好一個雇員，聽到公車的聲音就可以收拾工作了，但是如果要成功的為自己的未來做出準備，這公交車的汽笛聲則僅僅是開始深入思考的信號”我想這句話是很有道理的。

雖然在工作中，倒不至于每天都要拼命，但是我看到很多優秀的有效率的員工，下班之后仍在進行著很有意義的工作，我想他們也一定深深知道這個道理吧！ 三 工作要有遠見。 每個做出了工作報告的人，他們的報表或長或短，但是，有一個不容置喙的現象就是，他們都深深的分析著自己的工作，得與失，還有對未來工作的設想和預期，這些讓他們的工作報表———至少在我看來——有著很明顯的遠見性。

據我所知，這家公司有員工參股，盡管他看起來更像一家合伙制的企業。每個人都很明白他們的職責，也把公司的未來前途看得很清楚，因此我想，這家公司在未來的道路一定會越來越寬闊平坦。

在兩個星期的工作中，我有著太多的感受和觸動，我更加明白的看到了生活和工作兩者之間的關系，也明白了工作的重要，對工作要擔負的責任，對家人的惡人，還有很多很多…… 總之，在這次社會實踐中，我學到了很多知識，這些知識也將會對我以后的學習樹立起明確的目標，伴我向前進步。

求大學生暑期社會實踐報告 3000字

為了提高自己的實踐能力，積累一些基本的銷售知識，以便于以后更好地學習市場營銷等專業課程，我利用暑假時間到天福集團的上邦店去當銷售員1個月的賣茶銷售活動，時間是2010.7.20—2010.8。

20，進行了一現將此次實踐活動的有關情況報告如下： 一、首先，只有付出才會有回報。由于上學的原因，我大部分時間都呆在學校里，沒有任何銷售經驗，在實踐的前面兩天就常常碰壁。

俗話說”不當家不知柴米貴”，以前聽人家說銷售怎么怎么難，自己都不以為然.然而等自己站到柜臺那與顧客磨嘴皮的時候，才知道銷售的難度要遠比自己想像的難多了！因為不了解銷售的專業知識，在介紹的一些性能時搞得到后來自己都不懂得說了些什么天書！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮還是無功而反。在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺。

在實踐的這段時間我學到了要想成為一名優秀的銷售員，必須要學會銷售技巧，銷售技巧是銷售能力的體現，也是一種工作的技能。銷售技巧包括對客戶心理，產品專業知識，社會常識，表達能力，溝通能力的掌控及運用。

常用的銷售技巧有引導成交法，假設成交法，關鍵按鈕成交法，富蘭克林對比法，門把成交法，軟硬兼施法，總之，做銷售是人與人之間溝通的過程，其宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利。還有要具有很好的溝通能力，溝通能力是一個銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進而接受產品，這是一項很專業的技巧。

本課程緊密結合實踐，傳授銷售人員面對客戶的表達和溝通技能，幫助銷售人員快速改進溝通方式，提高銷售業績。 二、銷售技巧 1.推銷成功的同時，要使這客戶成為你的朋友。

2.任何準客戶都是有其一攻就垮的弱點。 3.對于積極奮斗的人而言，天下沒有不可能的事。

4.越是難纏的準客戶，他的購買力也就越強。 5.當你找不到路的時候，為什么不去開辟一條？ 6.應該使準客戶感到，認識你是非常榮幸的。

7.要不斷去認識新朋友，這是成功的基石。 8.說話時，語氣要和緩，但態度一定要堅決。

9.對推銷員而言，善于聽比善于辯更重要。 10.成功者不但懷抱希望，而且擁有明確的目標。

11.只有不斷尋找機會的人，才會及時把握機會。 12.不要躲避你所厭惡的人。

13.忘掉失敗，不過要牢記從失敗中得到的教訓。 14.過分的謹慎不能成大業。

15.世事多變化，準客戶的情況也是一樣。 16.推銷的成敗，與事前準備的功夫成正比。

17.光明的未來都是從現在開始。 18.失敗其實就是邁向成功所應繳的學費。

19.慢慢了解客戶的消費心里，不要急于求成 三、顧客需求 通過幾天的實踐，我發現我在說話和接待顧客方面還有所欠缺，同樣是買東西，店老板在時銷售量就高，而我則不行。通過實踐我總結出幾點： 第一，服務態度至關重要。

做為一個服務行業，顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。

第二，誠信是成功的根本。 成信對于經商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的，誠信，我的理解就是人對人要誠實，真誠才能得到很好的信譽。

我認為店老板就是這樣一個人，他為人穩重，待認真誠，辦事周到，所以他得人緣很好，我認為這是開店成功最重要的一點。 四、溝通技術的應用 （1）通過顧客需求調查，觸及顧客的購買問題。

顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問題的解決要求，很多問題是需要營業員發掘出來展示給顧客的； （2）了解顧客購買心理，通過對顧客問題原因專業化的表達，使顧客產生信任；既而進一步表述出顧客問題所引發的不良性后果，使顧客產生強烈關注，最終造成顧客的購買興趣； （3）掌握對從眾型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向發展； （4）應對主動提問的顧客時，要合理運用先去評價一下顧客問題，然后尋找顧客提問原因，再找一個“墊子”2、展示產品的技巧 2、展示產品的技巧 （1）了解顧客購買的思維方式，根據營銷理論中的排除法，顧客會購買價格兩個極端的商品，通過體驗銷售，不斷排除顧客認為不符合其要求的品牌和產品； （2）加強主題，突出三個賣點，提供正面的展示或負面不良的暗示，使顧客積極參與到產品的性能體驗中來 善于抓住顧客心理是銷售成功的保證 現在的市場由于競爭激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習慣。因此，要想讓顧客第一時間購買自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關重要。

我就有過很多這樣的經歷，有很多顧客往往已經看上了一些產品，但因為價格等原因而遲遲不肯出手，這時就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產品的效能，使其產生物有所值的想法。 五、顧客的心理 還有就是通過顧客的言行舉止掌握其心理，不同類型的顧客往往需要不同的銷售方法。

以下是我在這段時間與。

3000字的 社會實踐報告

一：活動介紹 主題：回歸母校 ，回報家鄉 背景： 據調查，在校大學生放假回到家鄉后非常想參加社會實踐活動，為家鄉，特別是母校的發展做出自己的貢獻，同時提高自身的實踐能力。

鑒于此，兗州市第一中學校友會組織了03、04、05、06年畢業生80余人，舉辦這一次帶有公益性質的大學生寒假社會實踐：乘車到鄉鎮六所中心中學，將自己募捐所得的書籍、課外書等贈予學弟、學妹；并與其進行面對面交流，與他們分享自己在高中、大學的學習經驗，使他們能夠以更好的心態面對學習生活，更可以提前感受大學，激勵自己更加努力，為夢想奮斗。 目的： 通過這次活動，為一中歷屆校友創造一個“回歸母校、服務家鄉”的實踐機會。

在活動中，校友之間可以便利地進行交流，并為校友提供一個與各學校和家鄉企業交流的平臺；并借此機會建立一個校友聯合組織，為以后舉辦更大的校友活動打好基礎；進一步促進家鄉的教育事業發展。 意義： ①、在加強兗州一中校友之間聯系的基礎上，聚集更大的力量為兗州公益事業的發展做出更大貢獻； ②、增加畢業生與自己母校的聯系，為母校的發展出謀劃策，促進家鄉教育事業的發展； ③、在舉行各種公益活動的同時，企業通過贊助活動，進一步使公益活動的理念深入人心，提倡良好的為社會發展作貢獻的社會風氣； ④、通過與面臨中考的學弟學妹們的交流，幫助他們調整心態面對未來的學習與生活，讓他們提前感受大學氣息，堅定他們為夢想奮斗的決心。

二：具體流程 （一）活動始發儀式 時間：2008年2月6號星期二下午1:30 （各隊成員須在1點前，全部到位） 地點：兗州市第一中學階梯教室 參與人員：學生代表、各團隊等 耗用時間：30分鐘左右 主要內容： 1、校友代表講話；20分鐘 2、合影留念；10分鐘 3、各團隊整齊出發，分赴各自鄉鎮中心初中。 注：（1）各分隊均有一名隊長，一名主持人，負責本隊與相應學校及隊員的溝通聯系，控制活動流程，活躍現場氣氛；隊長由各分隊推舉選出，要求在活動組織和溝通交流方面具有較強的能力； （2）各隊人數不少于10人； （3）每隊選出一名同學負責拍照。

（二）各鎮初中活動進行程序 時間：2008年2月6號下午 地點：各隊相應鎮中學初中 參與人員：鎮初中校領導、鎮初中學生、團隊成員 耗用時間：1個半小時以內 主要內容： 1、歡迎儀式； 2、圖書、文具等物品捐贈儀式； 3、與學弟學妹們進行面對面的交流，主要內容是我們高中、大學的生活學習經驗。（各團隊需提前準備好要進行交流的話題，并且保證現場氣氛比較活躍） 注： （1）、我們將向每個鎮捐贈至少100本書； （2）、經協商，學校領導為我們的活動提供場所、器材等，并對我們進行相應接待； （3）、我們將與100名左右初中學生進行面對面的交談，以座談的形式進行；根據各鎮中學不同的條件，座談將在會議室、階梯教室以及課堂內進行。

（4）、活動結束后進行相關反饋工作，為以后的活動總結經驗。 三：相關具體事宜 1、聯系03~06級畢業生，每級召集20名以上的校友參加此活動；分為八組，每組至少十人參加； 2、每組有一名同學負責活動拍攝，由校友會策劃組指定同學，并提供相關設備； 3、準備所要捐助的物品，（共向8所鄉鎮初中進行捐贈，估計圖書800余冊，來自參與人員募集，且經過活動組織者精心挑選與包裝） 4、前往漕河七中、顏店十八中、新驛二十中的每團隊分配一面隊旗，一條橫幅；前往興隆、軍民、十五中的團隊，分配一面隊旗，一條橫幅，彩旗多面。

（活動結束后，每隊需將隊旗交給隨隊負責拍攝的同學，送回一中南門東邊傳達室） 5、前往漕河七中、顏店十八中、新驛二十中的三支團隊，分別乘坐3路、4路、7路公交車前往，每隊隊長需在途中認真負責每一位隊員的安全；來回車費報銷；（報銷方式，會議后說明） 6、每支團隊到達目的中學后，與校方商商妥，將宣傳條幅掛出，時間雙方最好不要發生糾紛；與校方的聯系工作由每隊隊長負責完成，具體聯系方式會后給出，所以請各隊隊長會后暫留！ 7、每支團隊不得向校方提出任何要求（除了宣傳事宜），不得向校方索要任何財物，如發現有此行為，定將嚴懲！ 希望能獲得各位各級校友的認可與支持！為家鄉的教育事業做出貢獻是我們最大的心愿 一、活動背景及意義 "多背一公斤"是民間發起的公益旅游活動，它鼓勵旅游者在旅途中進行舉手之勞的公益活動來幫助貧困落后地區的孩子，"多背一公斤"通過傳遞-交流-分享三個簡單的步驟為旅游者帶來豐富的旅游體驗，并實現良性的公益循環： 傳遞--出行時多背一公斤，把文具或書籍等帶給沿途貧困落后地區的學校或孩子； 交流--旅途中與孩子們進行面對面的交流，開闊彼此的視野，激發信心和想象力； 分享--歸來后通過一中校友群分享學校信息和活動經驗，發動更多朋友參與。 本次活動由兗州一中校友會承辦，目的在于集中閑散在家的大學生的力量，宣傳光大公益事業的影響力，幫助家鄉貧困的孩子們，為他們提供充足的學習用具和豐富的書籍資源，營造一個和諧安詳充滿愛心的社會。

二、活動流程 1.招募會員 活動前期以一中校友會成員為主，伴以適當。

社會實踐的報告怎么寫

社會實踐調查報告的寫作程序 一般來說，社會實踐調查報告寫作要經過以下五個程序： 1.確定主題 主題是調查報告的靈魂，對調查報告寫作的成敗具有決定性的意義。

因此，確定主題要注意： 報告的主題應與調查主題一致； 要根據調查和分析的結果，重新確定主題； 主題宜小，且宜集中；與標題協調一致，避免文題不副。 2.取舍材料 對經過統計分析與理論分析所得到的系統的完整的"調查資料"，在組織調查報告時仍需精心選擇，不可能也不必都寫上報告，要注意取舍。

如何選擇材料呢？ ①選取與主題有關的材料，去掉無關的，關系不大的，次要的，非本質的材料，使主題集中、鮮明、突出； ②注意材料點與面的結合，材料不僅要支持報告中某個觀點，而且要相互支持，形成面上的“大氣”； 3.在現有有用的材料中，要比較、鑒別、精選材料，選擇最好的材料來支持作者的意見，使每一材料以一當十。 3.布局和擬定提綱 這是調查報告構思中的一個關鍵環節。

布局就是指調查報告的表現形式，它反映在提綱上就是文章的"骨架"。擬定提綱的過程實際上就是把調查材料進一步分類，構架的過程。

構架的原則是："圍繞主題，層層進逼，環環相扣"。提綱或骨架的特點是它的內在的邏輯性，要求必須綱目分明，層次分明。

調查報告的提綱有兩種，一種是觀點式提綱，即將調查者在調查研究中形成的觀點按邏輯關系一一地列寫出來。另一種是條目式提綱，即按層次意義表達上的章、節、目，逐一地一條條地寫成提綱。

也可以將這兩種提綱結合起來制作提綱。 4.起草社會實踐報告 這是調查報告寫作的行文階段。

要根據已經確定的主題、選好的材料和寫作提綱，有條不紊地行文。寫作過程中，要從實際需要出發選用語言，靈活地劃分段落。

在行文時要注意：①結構合理（標題、導語、正文、結尾、落款）；②報告文字規范，具有審美性與可讀性，如："制定優惠政策，引進急需人才"，"運用競爭機制，盤活現有人才"，（文章段落的條目觀點）；③通讀易懂。注意對數字、圖表、專業名詞術語的使用，做到深入淺出，語言具有表現力，準確、鮮明、生動、樸實。

5.修改社會實踐報告 社會實踐報告起草好以后，要認真修改。主要是對報告的主題、材料、結構、語言文字和標點符號進行檢查，加以增、刪、改、調。

在完成這些工作之后，才能定稿向上報送或發表。 參考資料： 。

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